有數據顯示，目前，中國每年有1600~2000萬的嬰兒出生，且當前0-6歲的嬰幼兒童數就有1.3億，2015年,中國母嬰市場的規模預計將達2萬億元。面對空前巨大的中國母嬰市場，從易觀發布的數據可以看出，近年來發展迅猛的母嬰電商市場規模僅在1000~2000億元，這表明仍有1.8~1.9萬億的市場分布在母嬰的實體渠道和其他新興渠道上。在內蒙古地區，作為日化主流渠道的專營店，迎來孕嬰童洗護品類的進駐，又是怎樣一番場景?
自母嬰產業從2010年起步入蓬勃發展期以來，孕嬰童洗護作為母嬰產業的一大重要分支，近年來涌現出的一大批孕嬰童洗護品牌，對整個母嬰產業的多元化發展起到了積極推動的作用。相比其它母嬰分支產業，孕嬰童洗護產業的母嬰店和日化兩大實體渠道呈現出齊頭并進的趨勢。
相比母嬰店渠道，孕嬰童洗護品類在內蒙古地區百貨商超發展相對滯后，讓本地母嬰品牌代理商未能給其“寄予厚望”。鑒于專營店渠道在大眾洗護領域所占據的絕對優勢，眾多傳統母嬰品牌代理商開始“躍躍欲試”。
開拓營銷渠道，專營店漸被重視
孕嬰童洗護品類多渠道的拓展，離不開品牌商、代理商和終端零售商的重視和相互配合。據了解，越來越多的本土母嬰品牌，如海綿寶寶、湯姆貓和杰利鼠、史努比、青蛙王子、皮皮狗、郁美凈、喜洋洋與灰太狼等，開始切入專營店渠道。
在內蒙古地區，經營母嬰品牌的日化代理商并不多。呼和浩特市哈波爾商貿有限責任公司(以下簡稱“哈波爾”)在母嬰品牌上培育較為成功，目前代理啟初和十月天使等5個母嬰品牌。哈波爾總經理白·哈斯畢力格坦言，公司在蒙西地區開發了200多個母嬰店網點，但這一渠道的銷售增長隨之變得非常有限，而當地的百貨商超并不發達，專營店就成了其擴充渠道的首選。
作為一家經營有13個以上品牌的綜合性代理公司，哈波爾現有銷售網點1200多家，除去現有200多家母嬰店網點，剩下的基本都是專營店網點�！皬闹羞x擇與公司經營理念高度合拍的部分優質專營店網點，去跟他們談合作，效果會比較好�！卑住す巩吜Ω袢绱吮硎尽�
在蒙東地區，赤峰佳鼎商貿有限公司(以下簡稱“佳鼎”)總經理石蕾告訴《化妝品報》記者，公司代理兒童洗護品牌海葆，在早期切入專營店渠道時，該品牌的認可度并不高，給專營店的利潤點太低。此外，受周邊成熟的母嬰店擠壓，專營店渠道運行依舊較為困難�！半S著這一品類在專營店渠道的逐漸普及，未來必定會成為一個新的利潤增長點。”石蕾對此仍頗有信心。
除了代理商，專營店也開始重視母嬰品類。通遼市奈曼旗妝點化妝品連鎖店至今開有4家妝點化妝品連鎖店和1家超市，其總經理王春剛對母嬰品類的培育頗具心得。他對每家專營店內孕嬰童洗護品類做了很好的陳列。該連鎖店內不僅擁有璦露德瑪蘆薈孕婦系列的背柜，還有皮皮狗、迪士尼、海葆等嬰童產品的中島區貨架。據悉，該連鎖店孕嬰童洗護品類年總銷售額達20萬元左右。然而，王春剛表示，該品類只占到年總銷售額的5%，投入和回報難成正比，未來若該品類能有更多的利潤空間的話，他愿意將店內的陳列面積再擴大一些。
擴陳列、巧營銷、增體驗，拴住顧客心
為了拓展專營店渠道，白·哈斯畢力格專門成立了由3個業務人員組成的“母嬰運營部”，與品牌方的促銷人員一起，著力于該渠道的拓展“攻堅”�！皟让傻貐^專營店的母嬰品類陳列面積普遍占比在5%以下，首先要引導客戶適當增加該品類產品的陳列面積，使其從行動上重視起來�！卑住す巩吜Ω裾J為，將原有店內的母嬰品類擴建成“母嬰區”，讓產品集中展示，并開設體驗區，更能增強顧客的購物氛圍。
樣板店的打造，起到很好的示范作用。作為內蒙古地區的大型跨區域化妝品連鎖店，千彩北方化妝連鎖店(以下簡稱“北方”)至今已發展到64家門店，北方總經理張培林在其連鎖系統內3家150平米左右的門店內，開辟了專門的“母嬰區”，該區域占到了總經營面積的15%~20%�！澳壳盃I收效果還不是太明顯，隨著未來店面的經營區域重心從商圈轉移到社區，店內會相應增加食品和創意小百貨等品類，通過聯動銷售的帶動，母嬰區的效果會有所突顯�！睆埮嗔秩绱苏J為。記者通過走訪當地市場得知，母嬰類品牌在專營店內鮮有促銷。
出于營銷成本上的考慮，品牌商、代理商以至專營店主，在此都未有太多投入，這對品牌在該渠道的推廣是不利的�！笆绿焓故枪窘衲甏淼脑袐D護膚品品牌，該品牌在內蒙古其他地區表現較好，有的代理商年銷售額達1000萬元�！�
白·哈斯畢力格看好該品牌的
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